Deberes
Los representantes de ventas de alimento para ganado son responsables de comercializar los productos de alimentación de un fabricante a los distribuidores, como los minoristas locales de alimentos, granjas y ferreterías. Los representantes de ventas de piensos también pueden vender directamente a las granjas de caballos y las instalaciones de producción ganadera .
Los representantes de ventas de alimento para ganado deben educarse constantemente sobre la industria de alimento para ganado y la línea de productos específicos de su compañía. También deben buscar agresivamente nuevos prospectos y trabajar para desarrollar cuentas de ventas adicionales en su territorio designado.
La mayoría de los puestos de representantes de ventas de alimentos para ganado se basan en el campo, lo que requiere viajes frecuentes a través de un territorio designado para comercializar productos. Los representantes de ventas también deben visitar ubicaciones minoristas para proporcionar capacitación y materiales de marketing al personal de ventas del distribuidor. La participación en eventos o convenciones de ferias industriales también puede ser necesaria.
Los representantes de ventas deben mantener registros detallados de sus ventas, desarrollar listas de clientes potenciales, presentar informes de gastos, programar visitas a concesionarios, preparar presentaciones de ventas y proporcionar un servicio de atención al cliente y soporte continuo a sus clientes. Los representantes de ventas generalmente tienen un horario flexible, pero sus horas de trabajo a menudo incluyen noches y fines de semana.
Opciones de carrera
Muchos representantes de ventas de alimentos para el ganado se especializan en ofrecer una línea de productos de alimentación para una especie principal, como caballos, ganado, ovejas o aves de corral. Los representantes también pueden especializarse aún más al ofrecer productos que se dirigen a un segmento específico de la especie. Los representantes de ventas de alimento equino, por ejemplo, pueden concentrarse en ofrecer productos alimenticios diseñados específicamente para caballos de acción o reproductores.
Los representantes de ventas de alimento para ganado también pueden usar sus habilidades y experiencia para hacer la transición a otras carreras profesionales relacionadas, como las ventas de productos farmacéuticos veterinarios , que se sabe que es un campo extremadamente lucrativo. Los representantes de ventas de productos farmacéuticos veterinarios comercializan medicamentos y suplementos para animales directamente a los veterinarios. También es posible hacer la transición a las ventas de productos para mascotas , parte de la industria de mascotas de $ 50 mil millones anuales. Los representantes de ventas de productos para mascotas pueden ofrecer una amplia gama de productos para boutiques de mascotas y otros puntos de venta minorista.
Educación y Entrenamiento
Los representantes de ventas de alimentos para ganado pueden provenir de una variedad de antecedentes educativos. Si bien no hay un requisito educativo específico para quienes ingresan a esta carrera, la mayoría de los fabricantes prefieren que sus candidatos representantes de ventas tengan un título en mercadotecnia, negocios, zootecnia, agricultura, comunicaciones o un campo relacionado con la veterinaria. Una maestría aumenta aún más sus posibilidades de avanzar a un rol de supervisión, como un puesto en la gestión de ventas.
La experiencia previa en entornos de venta minorista de alimentos, como en tiendas de alimentación o de suministros agrícolas, es beneficiosa. Un representante de ventas debe estar extremadamente familiarizado con las especies animales para las que comercializa productos, ya que tratará con profesionales en el campo.
Los nuevos reclutas de representantes de ventas generalmente pasan por un programa de capacitación patrocinado por la compañía antes de ingresar al campo. La capacitación de ventas puede durar desde algunas semanas o varios meses. El equipo de administración de ventas también brinda educación continua a los representantes de ventas a medida que se desarrollan e introducen nuevas líneas de productos en el mercado.
Hay varios grupos de membresía para aquellos en la industria de ventas. Un conocido grupo de representantes de ventas es la Asociación Nacional de Agentes del Fabricante (MANA), que ofrece estudios de investigación de mercado, oportunidades de educación continua y eventos de redes locales para los agentes de los fabricantes.
Un programa de certificación de gran prestigio es proporcionado por la Fundación de Investigación de Educación de Representantes de Fabricantes (MRERF). El MRERF ofrece certificación como Representante de un fabricante profesional certificado (CPMR) o como Profesional de ventas certificado (CSP).
Salario
La compensación para los representantes de ventas de alimentos para el ganado puede basarse en comisiones , salarios o (con mayor frecuencia) una combinación de los dos. Los representantes de ventas también suelen beneficiarse de algún tipo de estructura de bonificación que recompensa el rendimiento sobresaliente al alcanzar ciertos hitos de ventas.
De acuerdo con la Oficina de Trabajo y Estadísticas de los EE. UU., El 50 por ciento medio de los representantes de ventas ganaron entre $ 48,540 y $ 99,570 por año durante un estudio salarial de 2008. El diez por ciento más bajo ganó menos de $ 34,980 por año y el diez por ciento más alto ganó más de $ 133,040 por año. El salario medio para los representantes de ventas fue de $ 70.200.
Aquellas personas que trabajan en puestos de ventas de campo a menudo reciben compensaciones y beneficios adicionales, como una cuenta de gastos para clientes entretenidos, pasajes aéreos pagados y estancias en hoteles, y el uso de un vehículo de la empresa.
Perspectiva laboral
Se espera que las oportunidades de empleo de los representantes de ventas crezcan tan rápido como el promedio (aproximadamente el 7%) para todas las carreras, por lo que la competencia debe seguir siendo entusiasta para las posiciones disponibles. De acuerdo con el BLS, las perspectivas de empleo serán las mejores para quienes tengan un título universitario, experiencia en el campo y sólidas habilidades de mercadotecnia.