Identificar al responsable de la toma de decisiones correcto, pasar por los guardianes y llegar a la persona a cargo en lugar de a su correo de voz puede ser un viaje épico en sí mismo. Entonces, cuando finalmente tienes lo que parece ser una gran charla con esa persona que toma las decisiones, dice que te responderá ... y que nunca podrás volver a contactarlo, es bastante frustrante.
Si un tomador de decisiones está eludiendo sus llamadas, a veces significa que no tiene intención de comprarle a usted. En esos casos, no tiene sentido seguir persiguiéndolos. ¿Pero qué hay del tomador de decisiones que está interesado, pero le asigna una prioridad más baja que todas las otras cosas con las que está lidiando en este momento? A veces, todo lo que tiene que hacer para cerrar la venta es que se quede quieto el tiempo suficiente para escuchar. Si eso describe su situación actual, pruebe uno de estos trucos para llamar su atención.
01 Pruebe diferentes enfoques
02 Enlist Inside Help
Si estás hablando con un guardián cada vez que llamas, estás de suerte. ¿Por qué? Porque no puedes convencer al robot del correo de voz para que te ayude, pero con un ser humano tienes una buena posibilidad. La primera vez que hable con un guardián de puerta anoten su nombre y agárrenlo. Cuando vuelva a llamar y busque a la misma persona, salúdela por su nombre; se sentirá halagada de que la haya recordado. La cortesía simple suele ser suficiente para ponerla de su lado y ayudarlo activamente a llegar al responsable de la toma de decisiones. Si ella te ayuda a finalmente obtener una cita con el que toma las decisiones, asegúrate de enviarle una nota de agradecimiento o incluso un pequeño regalo como una caja de dulces.
03 Alista la ayuda exterior
Internet puede proporcionar una increíble cantidad de información sobre la persona promedio si sabe dónde buscar. Si el responsable de la toma de decisiones es un propietario o ejecutivo de una empresa, intente con LinkedIn. Con suerte, alguien que conozcas aparecerá como uno de sus contactos y puedes preguntarle a ese conocido mutuo para una presentación. Si está vendiendo a un consumidor, pruebe Facebook u otros sitios de redes sociales. Si todo lo demás falla, comuníquese con los miembros de su red que puedan conocer al responsable de la toma de decisiones.
04 Llegada en persona
Cuando otros intentos de contacto fallan, deje un mensaje que informe al responsable de la toma de decisiones que usted estará "en el área" en un momento determinado y que pasará por su oficina para saludar. Con suerte, podrás verlos en persona y dar una presentación rápida. Si el responsable de la toma de decisiones no está disponible, al menos puede dejar su tarjeta y tal vez un folleto o dos.
05 Uso * 67
La próxima vez que llame a ese escurridizo encargado de la toma de decisiones, presione * 67 antes de marcar su número. Esto bloqueará su número de teléfono para que no aparezca en su identificador de llamadas. ADVERTENCIA: revise sus regulaciones estatales y locales de telemercadeo antes de intentar este pequeño truco. En algunas áreas, es ilegal que los televendedores llamen desde un número bloqueado.