Los bonos de firma son utilizados con mayor frecuencia por las firmas de servicios financieros para atraer a los productores experimentados de la competencia. Los bonos de firma son un recurso especialmente común utilizado por las casas de bolsa para aumentar sus filas de asesores financieros mediante la firma de AF con experiencia que han creado libros de negocios grandes y rentables en otros lugares (pero sujetos a The Protocol for Broker Recruiting).
Los bonos de firma también se emplean a menudo para reclutar a los mejores banqueros de inversión .
Tamaño de bonificación de firma
El tamaño de un bono de firma, cuando se ofrece, puede variar mucho dependiendo de la empresa que realiza la oferta, el valor percibido del productor y el libro de negocios que busca adquirir, y el clima competitivo actual, especialmente lo que otras empresas están ofreciendo a atraer talento similar. Para los asesores financieros experimentados que se contratan mediante bonos de firma, no es inusual que la cantidad sea alrededor del 100% de la compensación total del año anterior. En 2009, los informes de prensa indicaron que algunas empresas que buscaban reforzar las filas de sus asesores financieros ofrecían más del 300%, incluidos incentivos vinculados al rendimiento durante varios años.
Estructura de bonificación de firma
Una empresa que ofrece un bono de firma debe protegerse contra la posibilidad de que el nuevo empleado pronto se vaya a aceptar otra oferta en otro lugar, y / o que el empleado no cumpla con las expectativas.
Para protegerse contra estos riesgos, los destinatarios de grandes bonos de firma a menudo deben firmar documentos legales reconociendo que la cantidad recibida representa un préstamo, y que el préstamo es reembolsable si ciertas condiciones no se han cumplido, como permanecer con la empresa por un número específico de años y / o alcanzar ciertos objetivos de desempeño durante ese período de tiempo.
A medida que se alcanzan los objetivos de rendimiento o cuando pasan los años de empleo, los términos del acuerdo generalmente especifican que la empresa perdonará una parte del préstamo, otorgando al empleado el derecho legal de mantener esa suma, que luego se convierte en ingreso sujeto a impuestos para esa persona .
Firma de bonificaciones
El Instituto de Finanzas Internacionales (IIF), un grupo de cabildeo de la industria financiera, ha rastreado bonos en instituciones financieras líderes desde 2007. La encuesta IIF 2010 de 37 empresas ("Los bancos están recortando el uso de bonos para reclutar", Financial Times , 9/3 / 2010) indicó que ofrecían menos bonos garantizados como medio para atraer a los mejores talentos de la competencia, especialmente los banqueros de inversión. Debido en gran parte a la presión de los reguladores, las garantías plurianuales se redujeron drásticamente a raíz de la crisis financiera de 2008. Las principales conclusiones del informe IIF fueron:
- Las bonificaciones garantizadas representaron el 5% de todos los pagos de bonificación en estas empresas en 2009, el 10% en 2008 y el 8% en 2007.
- El porcentaje de bonificaciones garantizadas pagadas en solo un año fue del 99% en 2009, 92% en 2008 y 91% en 2007.
Sin embargo, un artículo posterior en Crain's Detroit Business ("La demanda de contadores aumenta los salarios, las bonificaciones", 20 de julio de 2014) indica que el 74% de todas las empresas en América del Norte ofrecen bonos de firma, por encima del 54% en 2010.
En campos profesionales como la contabilidad , la cifra es del 89% de todos los empleadores. En contabilidad, el bono de firma promedio es de entre $ 5,000 y $ 10,000, con bonificaciones en los Big Four que ascienden a $ 15,000.