Más que solo automóviles
Aquellos que tienen éxito en la venta de automóviles entienden que su éxito no depende de la marca de automóvil que venden, sino de su capacidad para establecer una buena relación con sus clientes.
Los días de los profesionales de ventas de rápido cierre y cierre rápido han terminado y han sido reemplazados por la necesidad de profesionalismo, cortesía y servicio.
Cualquiera que suponga que una carrera en ventas de automóviles no sería más que una buena forma de practicar las habilidades de cierre , encontrará poco éxito y mucha frustración.
La Internet
Internet, y más precisamente el rápido avance del acceso de las personas a Internet, representa un cambio tremendo en la industria de ventas de automóviles. Lo que antes era un misterio, el precio de los automóviles ahora está disponible para cualquiera con acceso a Internet y algunas habilidades básicas de Google.
Este acceso a los precios puede parecer, para algunos, el comienzo del final de las carreras de ventas de automóviles, ya que los concesionarios solo deben publicar los precios de sus vehículos en las ventanillas del automóvil y tener a alguien en el personal para responder preguntas, entregar llaves para pruebas de manejo y ayudar a los clientes a completar el papeleo. Esta realidad está lejos de la realidad.
Competencia
Mientras haya competencia en el mercado, la necesidad seguirá siendo para los profesionales de ventas. Si bien los precios pueden dejar de ser un punto de negociación, los consumidores tendrán más probabilidades de comprarle a alguien que les gusta y en la que confían que a alguien que los frota por el camino equivocado. ¡Aquí es donde la necesidad continua de profesionales de ventas entra en juego!
Ventas de nivel de entrada
Para aquellos que recién comienzan a vender, las ventas de automóviles ofrecen mucho. En general, los profesionales de ventas en la industria automotriz obtienen un salario base más comisión, reciben beneficios patrocinados por la compañía y a menudo reciben un descuento al comprar un vehículo o pueden ganar un auto "demo". Los rangos salariales totales varían bastante y dependen en gran medida de la ubicación, cuán ocupado y popular es el concesionario, la marca y el modelo de los vehículos vendidos y, por supuesto, qué tan bueno es el profesional de ventas en la venta de automóviles.
Oportunidades de avance
Aquellos a quienes les va bien en las ventas generalmente tienen el potencial de pasar a la administración de ventas. Pero no todos los profesionales de ventas están interesados en la gestión, y muchos de los que obtienen éxito en un concesionario son reclutados en otro concesionario. Tanto el avance como el aterrizaje de un nuevo trabajo con un nuevo empleador ambos deberían significar un aumento en la compensación, pero también pueden producir un aumento en algunos otros factores.
Largas horas y aburrimiento
En primer lugar, un profesional de ventas nunca debería aburrirse. Siempre hay nuevas habilidades para aprender, productos para obtener más información, prospectos para llamar y clientes a los que dar seguimiento. Sin embargo, muchos en ventas de automóviles se quejan de que las largas horas demandadas de la mayoría de los concesionarios a menudo crean horas interminables sin nada que hacer.
Si se frustra fácilmente cuando el trabajo no es constante, asegúrese de entrar en las ventas de automóviles con pleno conocimiento de que habrá horas en que ningún cliente atravesará las puertas de su concesionario. Para algunas concesionarias, estas horas pueden ser muy largas y abundantes, así que o bien busque empleo en un concesionario conocido por el tráfico intenso o comprométase a utilizar cualquier tiempo de inactividad para mejorar la efectividad de su "tiempo de actividad".
Resumen
Comenzar su carrera de ventas en ventas de automóviles es una decisión bien viajada y potencialmente muy gratificante. Se lo probará y sus horas de trabajo crearán un desafío de equilibrio entre la vida laboral y personal. Sin embargo, nadie dijo que las ventas fueran fáciles.