Los hechos son que las carreras de ventas no solo no son para todos, sino que no todos son adecuados para una carrera en ventas.
Pero comenzar su carrera en una posición de ventas, a pesar de creer o incluso saber que no tiene interés en quedarse en las ventas, puede ser lo mejor para su carrera, a largo plazo.
Este es el por qué.
La línea del frente
Los representantes de ventas a menudo se conocen como los "soldados de una compañía". Esto se debe a que, en la mayoría de los casos, solo los profesionales de ventas se encuentran cara a cara de forma continua con los activos más importantes de una empresa: sus clientes.
Estar tan cerca de los clientes de una empresa les brinda a los vendedores un punto de vista único y una ventaja sobre todos en la compañía. Escuchan, directamente de la boca del cliente, lo que es bueno y lo que necesita mejorar en sus empresas. Esta información puede hacer que el representante sea un empleado más informado, conectado y valioso en caso de que ascienda de la empresa a un puesto fuera de las ventas.
Piense en dónde quiere que su carrera lo lleve y pregúntese si contar con la experiencia de algunos clientes cara a cara será una ventaja para usted.
Comprender las finanzas
Si bien no todos los representantes de ventas tienen títulos financieros, la mayoría obtiene una muy buena educación "en el trabajo" sobre las finanzas de una compañía. Los representantes de ventas aprenden, al comprender el costo de los bienes vendidos y el aumento de las ganancias brutas , cuán importante es que una empresa controle los gastos y genere ingresos rentables.
Los representantes de ventas reciben un curso intensivo sobre las finanzas únicas de la empresa para la que trabajan y, a menudo, avanzan hacia posiciones financieras en empresas más grandes.
Tratando con gente
Los profesionales de ventas trabajan con todo tipo de personas. Pueden reunirse con una persona fuerte tipo A durante su cita de la mañana y luego seguir esa reunión con un sentarse con un introvertido antes del almuerzo.
Para tener éxito en las ventas, un representante de ventas necesita establecer una buena relación y ser influyente con todo tipo de personas. Esta habilidad les servirá bien a medida que avanzan en su carrera, a pesar de la posibilidad de que nunca se muevan a una posición de gestión. Tener las habilidades para estar cómodo hablando con todo tipo de personas es una gran ventaja. Y si combina eso con el don de ser influyente, puede ver qué tan lejos pueden llegar en su vida profesional.
Tomando Rechazo
Como usted sabe, las carreras de ventas no son para todos. Una faceta de una carrera en ventas que demuestra ser demasiado para algunos es todo el rechazo que los representantes de ventas deben enfrentar. Los clientes, prospectos, competidores y vendedores rechazan a los profesionales de ventas todo el tiempo. En otras palabras, las ventas no son una carrera para alguien que no puede manejar el rechazo.
Pero si puede pasar algunos años en un puesto de ventas y aprender cómo manejar adecuadamente el rechazo (una y otra vez), estará en una posición más sólida, sin importar a dónde lo lleve su carrera profesional.
¡Solo piense en el impulso de confianza que tendrá cuando se lo rechace, pero no lo detiene en seco, sino que solo lo motiva a esforzarse más!