Con los continuos avances en la tecnología, las finanzas y las preocupaciones de cumplimiento de negocios, la demanda de una fuerza de ventas educada ha aumentado. Si bien no todas las carreras de ventas requieren educación más allá de la escuela secundaria, muchas lo hacen. Si bien ciertas industrias de ventas pueden exigir un título específico, hay títulos universitarios que son ampliamente aceptados y buscados en la industria de las ventas.
01 Ventas farmacéuticas
Mientras que un título en biología o química es más adecuado para una carrera en la industria farmacéutica, la mayoría de cualquier grado será suficiente.
A menos que tenga un título de 4 años (o más), es posible que no desee gastar mucho tiempo, energía o dinero buscando un puesto de ventas en la industria farmacéutica.
02 Licenciatura en Finanzas
En ventas, un título en Finanzas es el rey. En ventas, diseñará soluciones y propuestas que implicarán la transferencia de dinero. Tener un historial financiero le permite a los profesionales de ventas comprender mejor el impacto financiero tanto para la empresa del profesional de ventas como para la del cliente. Comprender el impacto financiero de una transacción también mejora la relación que los profesionales de ventas pueden construir con su cliente.
Mientras más complicado sea el lado financiero de una transacción, más entra en juego el entendimiento financiero. Trabajar con las tasas de arrendamiento, los programas de depreciación, el rendimiento total de la inversión (ROI) y el costo total de propiedad (TCO) son factores financieros de suma importancia que muchos clientes potenciales querrán saber.
03 Maestría en Administración de Empresas
Una Maestría en Administración de Empresas es un título que a menudo abre puertas que conducen al liderazgo superior. En los cursos de MBA, los estudiantes aprenden mucho más que los conceptos básicos de administrar un negocio y cómo diseñar un programa de marketing . Este título avanzado prepara a los estudiantes para liderar y administrar varias áreas clave de una organización:
- Finanzas
- Conformidad
- Recursos humanos
- Márketing
- Planificación estratégica
- Continuación del negocio y recuperación de desastres
- Relaciones públicas
- Compensación y retención de empleados
Tener un MBA es a menudo exagerado para muchos puestos de ventas, pero las organizaciones que ofrecen oportunidades de avance vertical y "expansión de responsabilidad" a menudo preferirán un candidato con un MBA en la mayoría de los otros grados.
04 Licenciatura en Marketing
El marketing y las ventas van de la mano, y para tener una mejor comprensión de cómo comercializar efectivamente un producto o servicio que posee un profesional de ventas, es más probable que el profesional de ventas tenga éxito.
La mayoría de las empresas basadas en ventas tienen un departamento de marketing completo o un equipo de empleados con mentalidad de marketing que son responsables de varias áreas clave:
- Producto o nombre de marca
- Ir a Estrategia de mercado
- Niveles de precios
- Compensación de ventas
- Reemplazo del producto
Tener la comprensión de cómo se comercializa un producto o servicio y por qué ciertos enfoques de ir al mercado fueron elegidos (o no elegidos), podría darle a un profesional de ventas una ventaja única sobre otros empleados de la misma compañía.
05 Artes liberales
Para las industrias de ventas que no son de naturaleza específica, un título en Artes Liberales es una educación integral que muestra cierto grado de competencia en muchas líneas de estudio diferentes. Muchos colegios y universidades ofrecen "concentraciones" que aumentan el grado de artes liberales. Para las carreras de ventas, las mejores concentraciones se encuentran en la gestión empresarial, las finanzas, el marketing y, si están disponibles, las ventas.
06 certificaciones especializadas
Más allá de la educación obtenida en un salón de clases (o en línea), otro componente valioso de la educación de un profesional de ventas son las certificaciones y la capacitación.
Hay varias certificaciones disponibles para muchas industrias diferentes, y cada una está muy dirigida a una parte específica de una industria. Para la industria de TI, por ejemplo, CompTIA ofrece varias certificaciones que los vendedores que venden productos y servicios de TI deben considerar.
Para encontrar qué certificaciones están en demanda en su industria elegida, busque en Internet las certificaciones disponibles para su industria. Cuantas más veces aparece una certificación específica en los resultados de búsqueda, es más probable que considere la certificación.