Para aquellos en el modo de " búsqueda de trabajo ", saber qué buscar es tan importante como saber dónde buscar un trabajo de ventas. A menos que te encuentres en la posición poco envidiable de tener que tomar el primer trabajo que se te ofrece, considera estas cosas principales que todo buen trabajo de ventas debería ofrecer .
01 Potencial de ganancias ilimitadas
Tener un potencial de ganancias ilimitado es bastante estándar, por lo que si encuentra una posición que limita su potencial, puede alejarse o investigar las razones de la limitación.
02 Plan de Compensación Atractivo
Después de asegurarse de que el trabajo de ventas que está considerando ofrece un potencial de ganancias ilimitado, es hora de analizar de cerca el plan de compensación. Si bien la mayoría de las empresas no compartirán los detalles sobre su plan de compensación con los que no son empleados, la empresa debería estar dispuesta a responder algunas preguntas generales. Por ejemplo, averigüe si el plan de compensación se basa en los ingresos o en los beneficios. Pregunte acerca de cómo se ejecutan las promociones comunes y con qué frecuencia se ofrecen. Pregunte acerca de cualquier bonificación o incentivo por exceso de logros.
Cuantas más preguntas haga, más el entrevistador pensará que está interesado en el puesto. Y cuanto más interesado esté en ti, más revelará acerca del programa de compensación.
03 Oportunidades de mercado viables
Hay varias carreras de ventas que tienen un potencial ilimitado y planes de compensación increíbles, pero el producto o servicio de la compañía simplemente no es muy viable. Para darle un ejemplo, imagine que se le ofrece un puesto que le permite obtener ganancias ilimitadas y un plan de compensación que le paga el 90% de las ganancias y el 50% de todos sus ingresos. Además, si vende solo dos unidades, automáticamente obtendrá una bonificación equivalente a la mitad de su salario. Suena fantastico. El único desafío es que el producto que necesita vender es la máquina de escribir.
Si bien pueden ser excelentes máquinas de escribir y es posible que solo encuentres a alguien en tu área de ventas que todavía necesite una, es probable que nunca hagas una venta o que tus ventas estén muy, muy lejos.
04 Entrenamiento de ventas
El autor y orador inspirador Stephen Covey dice que sin perder tiempo para entrenar, o como él lo llama, "afilar su sierra", se agotará y perderá su ventaja. La capacitación es una gran parte de las ventas. Mientras que algunas de las habilidades de ventas primarias nunca pasan de moda, la industria y los cambios en el mercado (prospección, cierre , etc.) exigen que los profesionales de ventas se mantengan actualizados con la capacitación pertinente .
Si no puede averiguar sobre el programa de capacitación de una empresa por parte del gerente de recursos humanos, hable con algunos de los empleados. Muchas compañías de ventas les piden a los candidatos que hagan "días de viaje", durante los cuales un candidato pasa un día con un empleado para ver cómo es un día típico. Si tiene esta oportunidad, salte sobre ella y aproveche al máximo.
Haga muchas preguntas y asegúrese de preguntar con qué frecuencia la empresa realiza la capacitación y qué tan buena es la capacitación.
05 Soporte de ventas
Los profesionales de ventas tienen mucho que hacer en un día típico. Las principales compañías de ventas entienden que su personal de ventas es mucho más productivo si pueden enfocar la mayor parte de su tiempo frente a los clientes. Para acomodarse a esto, estas compañías de primer nivel tienen empleados cuyo único trabajo es apoyar a los profesionales de ventas.
El nivel de soporte variará, pero tenga esto en cuenta: cuando se trata de soporte de ventas, cuanto más, mejor.
06 Competencia
Usted se estará preguntando por qué debería buscar una industria de ventas competitiva. La razón es simple: si su empresa no tiene competencia , podría ser que el espacio del mercado no es lo suficientemente compatible con la industria como para que más de una compañía esté en esa área.
La competencia es un método fantástico para hacer que las empresas mejoren. Sin eso, las empresas tienden a ser flojas. Si una empresa de ventas se vuelve perezosa con su enfoque de mercado, es probable que se vuelva flojo cuando se trata de retener a sus empleados.
A diferencia del "Soporte de ventas", sin embargo, más no es necesariamente mejor cuando se trata de competencia. La intensa competencia por lo general se relaciona con menores márgenes, más tratos perdidos y desafíos para alcanzar cuotas. La competencia sana es maravillosa. Las industrias demasiado competitivas son simplemente demasiado para muchos profesionales de ventas.
07 Oportunidades de desarrollo personal y profesional
Además de la capacitación en ventas, una buena posición de ventas debería ofrecerle posibilidades futuras. Para algunos, esto podría significar oportunidades de avance, y para otros, podría significar trabajar en un entorno que fomente el trabajo en equipo, el equilibrio trabajo-vida y la buena salud.
A menos que solo esté buscando un trabajo para poner dinero en su bolsillo hasta que encuentre otro puesto, asegurándose de que el entorno de trabajo general sea uno en el que sienta que puede florecer es una manera maravillosa de garantizar la satisfacción laboral a largo plazo.