Parte 2 de 2: El ganador
En la parte 2 de este artículo, discutiremos algunos elementos que no harán la lista de la mayoría de la gente al comparar teléfonos inteligentes . Cosas como profesionalismo , enfoque, productividad e intangibles.
¿Quiénes son tus clientes?
En general, las personas compran a las personas que les gustan y, en general, las personas compran a personas que son similares a ellos.
Esto significa que si dos personas tienen varias cosas en común, tienen una mayor posibilidad de "querer" entre sí en comparación con dos personas que no tienen muchas cosas en común.
Los vendedores a menudo intentan relacionarse con sus clientes mediante la identificación de áreas de interés potencial / cliente con las que tienen experiencia. A veces, encontrar una conversación para construir una relación es desafiante y los vendedores se sienten forzados a pensar en algo. Antes de preguntar sobre el clima, los profesionales de ventas en el campo tecnológico a menudo buscan dispositivos electrónicos para iniciar una conversación. El teléfono inteligente conectado al cinturón de un cliente o sentado en el escritorio es un iniciador de conversación de uso frecuente.
Si bien esto puede parecer un estiramiento, tenga en cuenta que muchas personas son apasionadas por sus dispositivos, incluidos sus teléfonos inteligentes. Numerosas conversaciones se han centrado en una aplicación específica, un juego de teléfono inteligente o cómo el último sistema operativo o modelo de teléfono se compara con otros.
Apple tiene los clientes más apasionados y leales, lo que le da al iPhone el punto para una mayor capacidad para comenzar una conversación de construcción de buenas relaciones.
Blackberry = 3, iPhone = 2, Android = 2
Mezclando tu vida personal
Tener un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida es fundamental para la mayoría para mantener el éxito a largo plazo. Si todo lo que se piensa en el trabajo, su vida personal, inevitablemente, sufrirá.
Con acceso a Internet, aplicaciones diseñadas para hacer cualquier cosa, desde matar a unos cerdos con el lanzamiento de aves kamikaze hasta hacer reservaciones para la cena de cumpleaños de sus seres queridos, los tres teléfonos inteligentes pueden ofrecer. Sin embargo, la presentación de Blackberry de sus aplicaciones y su falta de disponibilidad de la aplicación realmente aleja a muchas personas. Tanto el iPhone como Android tienen una cantidad asombrosa de aplicaciones y el número de sus aplicaciones continúa creciendo todos los días. Mientras que a partir de la redacción de este artículo Apple tiene más aplicaciones, tanto el iPhone como Android ganan un punto en esta categoría.
Blackberry = 3, iPhone = 3, Android = 3
Enfoque en los negocios
El objetivo de este artículo no es determinar qué teléfono es un teléfono inteligente más equipado y con mejor capacidad, sino qué teléfono inteligente es el más adecuado para los profesionales de ventas. Romper el vínculo es qué teléfono inteligente ofrece menos distracciones y Blackberry gana debido a una debilidad reconocida.
iPhones y Androids tienen una increíble cantidad de aplicaciones enfocadas en negocios que no están disponibles para su descarga. Una vez instalado, un profesional de ventas está a solo unos pasos de jugar Angry Birds, Cut the Rope y otros mil juegos. El representante de ventas puede verificar fácilmente el puntaje del juego de los Yankees, tomar una receta o verificar cómo va su subasta de eBay.
Si bien una gran variedad de aplicaciones es una fortaleza, también es una debilidad para los teléfonos inteligentes basados en iPhone y Android. Los teléfonos Blackberry son más como herramientas de negocios que los otros contendientes. Su simplicidad y la falta de distracciones disponibles son poderosas omisiones que no solo mantienen contentos a los administradores de red, sino que también eliminan las posibles distracciones en el día de los profesionales de ventas.
Para aquellos representantes de ventas con la disciplina y el enfoque que los mantiene alejados de la tentación de jugar un videojuego rápido en lugar de hacer una llamada fría, el mejor teléfono inteligente para ellos es en gran medida una cuestión de gusto. Los tres son excelentes teléfonos.
Pero para un profesional de ventas que necesita una herramienta diseñada para ayudarlo en sus actividades comerciales cotidianas y no está diseñado para proporcionar un acceso fácil a las distracciones, Blackberry es la mejor opción.
Blackberry = 4, iPhone = 3, Android = 3