No es raro que el mejor vendedor del equipo sea promovido a un rol de gerente de ventas . Después de todo, este es alguien que ha dominado las ventas, por lo que debe ser el hombre perfecto para dirigir un equipo de ventas, ¿verdad? Solo hay un problema: la administración de ventas requiere una actitud y habilidades completamente diferentes a partir de las ventas. Entonces, antes de considerar seguir una carrera en administración de ventas, pregúntese si posee los siguientes atributos.
01 funciona bien con los demás
02 Cómodo dependiendo de otros
Los vendedores son responsables de sus propias cuotas . Si un vendedor no puede hacer sus ventas, podría culpar a la economía o la mala suerte, pero no puede culpar a su propio equipo. Pero para los gerentes de ventas, sus objetivos se basan en qué tan bien lo hacen otras personas. Si su equipo tiene éxito, él tiene éxito. Esto no le sienta bien a muchas personas, especialmente a vendedores anteriores.
03 es una persona de la compañía
Una de las tareas más importantes de un gerente de ventas es transmitir información desde la gerencia superior al equipo de ventas. Cada vez que hay un cambio en el plan de compensación, un nuevo producto o una revisión del territorio , el gerente de ventas debe explicarlo al equipo de ventas. Pero solo explicarlo no es suficiente: tiene que venderlos en esencia sobre los cambios. Si al equipo no le gusta o no acepta las políticas de la administración, habrá serios problemas, y le corresponde al gerente de ventas evitar que eso suceda.
04 Puede manejar reuniones ... Muchas reuniones
Si odias las reuniones de ventas, adivina qué: los gerentes de ventas deben asistir a MUCHOS de ellos. El gerente de ventas no solo dirige las reuniones regulares de ventas, también tiene reuniones individuales con miembros individuales del equipo, reuniones con el marketing, reuniones con la alta gerencia, etc. Durante las reuniones con el personal de ventas, el gerente de ventas es responsable de coordinar las cosas y velar por que la reunión sea productiva. Con otros departamentos y la alta gerencia, el gerente de ventas debe representar a su equipo de ventas.
05 se apega a la oficina
A diferencia de la mayoría de los vendedores que pasan mucho tiempo fuera de los prospectos visitantes, los gerentes de ventas pasan la gran mayoría de su tiempo dentro de la oficina. Puede haber reuniones ocasionales fuera del sitio o de paseo, pero en su mayor parte, un gerente de ventas tiene que estar en su oficina, donde su equipo de ventas puede contactarlo fácilmente.
06 tiene habilidades de gestión y experiencia
Pocos vendedores tienen experiencia con la administración . Por supuesto, todos tienen que empezar en algún lado con cualquier habilidad nueva, pero saltar a la administración de ventas sin experiencia administrativa hace que la transición sea mucho, mucho más difícil. Un vendedor que es fuerte en otras habilidades de gestión de ventas tendrá una mejor oportunidad que uno que ya está luchando en otras áreas.
07 Capaz de ver la gran imagen
Un vendedor es responsable de su propia cuota y cuentas. Pero los gerentes de ventas tienen que hacer malabarismos con las necesidades de todo el equipo. Esto puede ser un problema real cuando varios vendedores necesitan ayuda a la vez. Los gerentes de ventas también son a menudo responsables de establecer cuotas, elaborar planes de ventas y prever, lo que requiere una gran cantidad de pensamiento analítico. Un gerente de ventas que no puede planificar bien puede terminar torpedeando a su propio equipo.