Contratar a un vendedor que no va a tener éxito es una pérdida de tiempo y de ellos. Todos los administradores cometerán un error de contratación tarde o temprano, pero prestando especial atención durante cada etapa del proceso puede minimizar estos errores.
01 Revise la apertura de trabajo
02 Sepa lo que quiere
Una vez que publiques tu trabajo, es probable que termines con una avalancha de solicitudes de empleo. Hasta un 90% no será calificado o tendrá un ajuste deficiente y puede ir directamente a la papelera de reciclaje. Pero los candidatos restantes probablemente aún sean más de lo que quiera traer para las entrevistas. Antes de pasar por las aplicaciones calificadas, haga una lista de sus calificaciones deseadas (por encima de los requisitos mínimos de la vacante) y use esta lista para priorizar las aplicaciones.
03 Prepare sus preguntas
Escriba sus preguntas de la entrevista con bastante anticipación y use el mismo conjunto de preguntas en cada entrevista. De esta forma, puede ver a cada candidato según el mismo tipo de información. Es posible que desee agregar algunas preguntas personalizadas para algunos de sus candidatos, pero el conjunto principal de preguntas debe ser el mismo para todos.
04 Mantenga sus preguntas abiertas
Hacer preguntas amplias hace que sea más difícil para el candidato averiguar qué respuesta está buscando, lo que significa que es más probable que escuche su respuesta real. Por ejemplo, si pregunta algo como "¿Con qué frecuencia intenta cerrar un prospecto?" Es probable que escuche "Siempre lo hago" de cada candidato. En su lugar, pregunte algo como, "¿Qué hace durante una cita con un cliente potencial?" Y luego escuche lo que dicen sobre el cierre.
05 Note su apariencia
La apariencia no solo significa miradas, aunque esa es una parte importante. También incluye cosas como comportamiento, vestimenta y lenguaje corporal. Alguien que está solicitando un puesto de ventas debe ser puntual en todas estas categorías. Deben vestirse y actuar de manera profesional.
06 Vende tu mismo
Independientemente del estado del mercado de trabajo, las superestrellas de ventas generalmente tienen su elección de puestos. Tendrá que vender un poco para convencer a ese candidato de que trabaje para usted. Prepare información sobre la compañía en general, así como sobre el equipo de ventas y el puesto que está contratando.
07 Obtener complicado
Cuando entrevista a un vendedor, le está dando la oportunidad de mostrarle cómo venden un producto: en este caso, a ellos mismos. No dude en hacer que trabajen un poco. Tire algunas objeciones a su manera, como actuar escéptico sobre algo que ha dicho el candidato, y ver cómo reaccionan. A un vicepresidente de ventas de una compañía de Fortune 500 le gusta probar a los solicitantes a los que entreviste poniéndose de pie repentinamente y diciendo: "Lo siento pero no creo que esto vaya a funcionar". Buena suerte para ti ". Aquí es cuando comienza la verdadera entrevista, ya que ahora puede evaluar cómo responde el candidato a una objeción importante.
08 Escuche las pistas
Un buen vendedor usará sus habilidades de venta durante la entrevista. Mostrará que ha investigado su empresa haciendo preguntas inteligentes. Él buscará objeciones y le pedirá comentarios. Probablemente intente cerrarte al final de la entrevista. Y él hará un seguimiento después de la entrevista con una nota de agradecimiento . Todos estos son signos de que está buscando un vendedor experto.