Además, es importante que se tome el tiempo de investigar cuidadosamente la empresa y sus productos y / o servicios para que pueda realizar una presentación informada, basada en el análisis de su organización basado en las necesidades, acerca de cómo se propone crecer su cuota de mercado.
Los candidatos para puestos de ventas deben estar absolutamente seguros de que se sienten cómodos vendiendo el producto o servicio que comercializa la empresa, porque si no lo compra, tendrá dificultades para venderlo.
También es esencial que use la entrevista de trabajo para vender convincentemente su producto más importante, usted mismo, a un empleador que esté bien versado en estrategias de ventas.
Esté preparado para hablar sobre las habilidades de ventas específicas que trae a la mesa, asegurándose de resaltar las habilidades que se enumeraron como "calificaciones preferidas" en el anuncio de trabajo de la empresa. Estas habilidades pueden incluir competencias tales como gestión de cuentas, gestión del territorio, lanzamiento de productos, marketing, llamadas frías, relaciones públicas y / o adquisición de clientes.
Finalmente, antes de pulir sus zapatos y dirigirse a la entrevista, tómese el tiempo para revisar algunas de las preguntas y respuestas más comunes de la entrevista de ventas, de modo que tenga una respuesta pronta a todo lo que el gerente de contratación pueda preguntarle. Prepárese para hablar de manera entusiasta y persuasiva acerca de sus experiencias y técnicas de ventas favoritas, lo que lo motiva a sobresalir y cómo ha cumplido con los objetivos y las cuotas de ventas agresivas.
Consejos de entrevista de trabajo de ventas
Kenneth Sundheim, presidente de la empresa de búsqueda de ventas y marketing KAS Placement, comparte sus consejos a continuación sobre cómo ser contratado exitosamente para un puesto de ventas.
¿Lo comprarías?
Antes de entrevistar para un trabajo de ventas, siempre pregúntese si compraría el producto o servicio. En las ventas, al igual que en la vida, no puede vender algo en lo que no cree. Además, nunca acepte un trabajo de ventas si no tiene confianza en el departamento de marketing (si corresponde) o en la estructura de comercialización actual. herramientas. Un sitio web pobremente escrito y mal programado hace una venta difícil ... especialmente si sus competidores tienen otros nuevos.
Esté preparado para el rechazo
Comprenda que en las ventas, al igual que en la búsqueda de trabajo, habrá rechazo. Este punto está especialmente dirigido al joven buscador de empleo que está pensando en una carrera en ventas . Si quieres hacer ventas, hazlo. Una vez que superas tus primeros rechazos y tus primeras llamadas frías fallidas, se convierte en una segunda naturaleza.
Cuando era más joven, era extremadamente sensible y a menudo me deprimía cuando hacía una llamada de ventas nefasta. No permita que la timidez o el miedo al rechazo le impidan ingresar al campo. Es una forma increíble de comenzar tu carrera.
Centrarse en las habilidades de ventas consultivas
Recuerde que los empleadores de ventas siempre quieren a alguien que tenga lo que comúnmente se conoce como un enfoque de "venta consultiva". Más o menos, el término se refiere a un estilo de ventas que busca descubrir las necesidades del cliente en oposición al infame estilo de ventas retratado en la película Glengarry Glen Ross , que fue más famoso por la mentalidad de que, independientemente de lo que el cliente desee o es lo mejor para ellos, cierre el trato. Para expresar esta metodología de ventas poco ética de una manera entretenida y teatral, el dramaturgo David Mamet escribió la infame línea "ABC" o "siempre se cierra".
El empleador es su compañero
La negociación salarial es el aspecto más difícil número 1 de la búsqueda de trabajo para muchos solicitantes en el área de ventas y marketing. Si no está capacitado en negociación, use lo que yo llamo el método "trabajar con".
Significa tener la mentalidad de que el empleador es su socio, no su adversario, y juntos su trabajo es trabajar hacia una solución que lo tendrá empleado por la empresa. Si piensas en la negociación en términos de ganadores y perdedores, terminarás con esto último.