Es particularmente importante saber sobre la compañía en una entrevista de ventas.
En ventas, deberá explicar a los clientes por qué los servicios o productos de su empresa son los mejores. Para hacer esto, debes conocer la compañía por dentro y por fuera. Responder bien esta pregunta demuestra que tiene lo que se necesita para ser un vendedor fuerte en la organización.
A continuación se presentan algunos consejos y respuestas de muestra para la pregunta de la entrevista, "¿Qué sabes de esta empresa?"
Cómo prepararse para la pregunta
Para responder bien a la pregunta, debe investigar la empresa antes de su entrevista. Puede hacer una gran cantidad de esta investigación en el sitio web de la compañía. Consulte su sección "Acerca de nosotros" para tener una idea de la historia de la empresa, su misión y sus éxitos.
Si conoce a alguien que trabaje para la empresa, también puede solicitar reunirse con ellos antes de la entrevista para obtener una perspectiva interna de la empresa.
En las entrevistas de trabajo de ventas, conocer el historial de ventas de la empresa es particularmente importante. Desea saber lo que venden, sus estrategias de venta y cualquier éxito de ventas en particular que hayan tenido recientemente.
Puede obtener parte de esta información en el sitio web de la compañía. A menudo, proporcionarán información sobre los éxitos de ventas en su página "Acerca de nosotros" o en una página que incluye información de relaciones públicas y marketing.
También puede consultar sitios web populares o revistas que hablan sobre la compañía y sus competidores para tener una idea de dónde se encuentra la compañía en medio de su competencia.
Cómo responder la pregunta
Al responder a la pregunta "¿Qué sabes de la empresa?", Enfócate en uno o dos elementos particulares del registro de ventas de la compañía que se destacan para ti. Por ejemplo, tal vez tuvieron un año de ventas particularmente fuerte recientemente, o comenzaron a desarrollar un nuevo producto. Si toma nota de estos éxitos, verá que ha investigado y cree en la empresa.
En su respuesta, enfatice su entusiasmo por la compañía. Incluso puede finalizar su respuesta diciendo que, en base a estas cosas que conoce acerca de la empresa, está muy entusiasmado con la posibilidad de formar parte del equipo de ventas. Incluso podría decir que sus habilidades y experiencias lo hacen una buena opción para la empresa, según lo que sabe de ellos.
Respuestas de muestra
- Sé que esta empresa es el mayorista de widgets número uno en los EE. UU., Con una creciente presencia en el extranjero en Europa y Asia. Además, sus ventas en China han crecido un 25% en los últimos 3 años, y sus ventas de widgets están comenzando a superar a la competencia china. A nivel nacional, sus ventas continúan creciendo de manera constante, incluso a través de la recesión económica. Me encantaría tener la oportunidad de formar parte de una empresa tan dinámica y de tendencia. También creo que mi experiencia en ventas internacionales y nacionales me haría una gran elección.
- Esta compañía fue calificada como una de las "mejores compañías pequeñas de Estados Unidos" de Forbes en 20XX, y ha mostrado un crecimiento constante en el mercado. Sus ventas han superado las expectativas, y sus productos innovadores y técnicas de ventas lo han convertido en una de las compañías más deseables para trabajar en los Estados Unidos.
- En mi investigación sobre esta compañía, descubrí que había comenzado hace más de 100 años como un pequeño minorista de ladrillo y mortero en Center City. Como una empresa familiar, usted tenía la inteligencia para crecer de maneras únicas, y cuando la oportunidad de hacerlo público en 1993, la decisión fue clara. Desde entonces, la administración ha seguido tomando decisiones agresivas, manteniendo su negocio a la vanguardia de su competencia. Aprecio mucho su doble enfoque en la comunidad y la innovación; esto es algo que me esfuerzo por inculcar en mi equipo de ventas actual.
Consejos de entrevista de trabajo de ventas
Antes de dirigirse a su entrevista, revise estos consejos de entrevista de trabajo de ventas para que pueda vender convincentemente su producto más importante, usted mismo, a un empleador que esté bien versado en estrategias de ventas.