¿Cuántos rechazos, llamadas telefónicas no devueltas, envíos de currículums no respondidos o solo malas noticias cotidianas sobre el mercado han desafiado su confianza y capacidad de recuperación?
La recompensa por su persistencia puede no dar resultado hasta que llegue el momento adecuado.
Es posible que pueda comprimir su cronograma de búsqueda de trabajo de maneras simples pero comprobadas que puede haber olvidado o abandonado. Repasemos algunas formas exitosas de asegurar esa próxima entrevista de trabajo y tomar medidas proactivamente para reducir su ciclo de desempleo.
Comuníquese directamente con Decision Maker sobre un trabajo
Este ejemplo trata con uno de los minoristas más grandes del mundo. A través de su debida diligencia en su búsqueda de trabajo, Bob descubrió que su compañía objetivo tenía una larga tradición de reuniones ejecutivas los sábados por la mañana. Supuso que el sábado el "portero" no estaría funcionando y que el ejecutivo objetivo llegaría antes de la reunión programada para prepararse.
Bob fue a su oficina el sábado por la mañana y llamó al ejecutivo, que contestó su teléfono y fue muy cortés y receptivo al breve resumen de Bob de su propuesta de valor para un trabajo.
A pesar del tiempo perfecto, fue bendecido con un poco de suerte cuando este contacto le brindó el tiempo para defender su trabajo. Como resultado, se estableció una reunión y en 30 días se firmó un contrato muy grande.
Usted puede estar pensando que esto fue una suerte tonta, y las estrellas se alinearon justo para producir estos resultados, pero este es más un caso de resistencia y perseverancia, que finalmente es recompensado.
Tenga en cuenta que es el diseño estratégico y la ejecución lo que es preeminente y no el enfoque táctico. Debe ser creativo y diligente.
Los cambios clave en la administración pueden funcionar a su favor
Al llegar al final de su tercer año tratando de asegurar el negocio de un posible cliente, Bob leyó en el Wall Street Journal que la compañía iba a traer un nuevo presidente. Basado en la historia de WSJ y su propio conocimiento de la compañía, sabía que este presidente tenía un estilo de gestión diferente al de cualquier predecesor de esta compañía. Este presidente tenía una reputación de cambio y también tenía un historial de tomar compañías y prepararlas para la adquisición.
Sobre la base de los datos duros de Bob, así como su especulación de que la empresa podría estar en el mercado para la venta, escribió una carta breve pero directa al presidente entrante. Explicó, por adelantado, su historial de intentar hacer negocios con esta compañía.
Explicó el servicio de su compañía y su historial de agregar valor a los clientes. Finalmente, solicitó una oportunidad para reunirse y describir qué hacía que su compañía se adaptara mejor para ser el proveedor de elección del nuevo presidente.
Bob fue invitado a presentar la propuesta de su compañía. Al final de la presentación, y después de tres años y medio de intentos, el presidente le otorgó el contrato a Bob y le pidió su carta de acuerdo para el final de la semana.
Este fue claramente un caso de preparación, perseverancia y oportunidad.
Sepa cuándo se mudaron sus jefes anteriores a nuevas empresas
Manténgase alerta a los cambios de personal clave en las organizaciones en las que actualmente o anteriormente tuvo un trabajo positivo o una relación comercial. Uno de los recursos más importantes para descubrir su próximo trabajo son las personas con las que ha tenido contacto durante su vida profesional. Tenga en cuenta cuándo cambian de trabajo o empresa. Seguimiento de búsqueda de trabajo personal y profesional y oportunidades de relación.
Cada encuentro personal puede conducir a su próximo trabajo
Piense en usted como el profesional de ventas por excelencia que está "encendiendo" cada hora que pasa despierto. No se pierda aprovechando incluso los encuentros más rutinarios o casuales para avanzar en su búsqueda de trabajo. Este enfoque requiere que seas tú mismo y que seas cortés y accesible.
Durante estas breves conversaciones, puede descubrir mucho acerca de la compañía de la persona, el puesto y cómo funciona su negocio.
No es tan difícil y la discusión comercial puede pagar enormes dividendos. Esta es una gran manera de maximizar tus contactos mientras estás "en el proceso" de tu búsqueda de trabajo. Cuando elige no hablar con alguien, disminuye sus posibilidades de comprimir su línea de tiempo de búsqueda de trabajo.
No se compadezca de encontrar su próximo trabajo
Los plazos del empleador a veces se extienden a meses y es posible que no pueda acelerar su proceso. Incluso cuando un puesto está disponible "inmediatamente", el proceso de entrevista , las verificaciones de referencia y la obtención de un contrato de empleo pueden llevar meses.
No agrave sus problemas sobre el tiempo invertido en el trabajo o en la búsqueda de oportunidades comerciales, ya que tarda en comenzar su búsqueda de trabajo. Por lo general, existe una relación temporal que muestra que cuanto más tiempo esté sin trabajo, más difícil será para los empleadores. En el mercado actual, está claro que hay más demandantes de empleo compitiendo por una cantidad decreciente de puestos, y los empleadores no son quienes deben encontrarlo.
Tienes que encontrarlos en tu búsqueda de trabajo para tu próximo trabajo. Piense en el tiempo en su búsqueda de trabajo y haga lo que pueda para comprimir la línea de tiempo de la búsqueda de trabajo.
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* Cleve Rowley es el presidente de Cleve Rowley and Associates, que se especializa en ayudar a las empresas a mejorar el rendimiento a través de una mejor selección y selección de candidatos potenciales para puestos clave. El Sr. Rowley fue socio principal de una prestigiosa firma de búsqueda de ejecutivos de boutique en Atlanta durante más de siete años. El Sr. Rowley tiene más de 25 años de experiencia en administración ejecutiva, capacitación, administración de personal y operaciones internacionales.