Cómo responder preguntas de la entrevista de ventas sobre la motivación
Como posible empleado, especialmente uno que trabaja en ventas, lo mejor para usted es demostrar que va a ser un miembro productivo del equipo, que hará dinero.
Los empleadores buscan empleados motivados y orientados a objetivos con el deseo y el impulso para tener éxito.
Cuando se trata de trabajos de ventas, la necesidad de demostrar resultados es aún más importante. Su sueldo puede depender de si puede o no realizar una venta, pero la cuenta de resultados de su empleador ciertamente requiere que pueda cerrar el trato. Por lo tanto, cuando entreviste para un trabajo de ventas, puede esperar que le pregunten qué lo motiva, y la respuesta casi siempre es una variación del "dinero".
Cuando te estás entrevistando para un puesto de ventas, es importante vincular tu motivación a los objetivos de ventas. El entrevistador esperará que sea autodirigido y esté motivado por el logro de objetivos y metas de ventas.
Si tiene experiencia en ventas, comparta ejemplos específicos de lo que lo motivó a lograr el éxito en su (s) cargo (s) anterior (es). Una vez más, el objetivo es demostrar que puede alcanzar los objetivos, que está motivado por sí mismo y que puede ganar dinero para la organización.
Aquí hay ejemplos de respuestas para la pregunta de la entrevista "¿Qué te motiva?"
Respuestas de muestra
- Estoy motivado por un desafío. Me gusta pasar el tiempo para mostrar un producto y ayudar al cliente a comprender los beneficios para ellos.
- Estoy motivado por el deseo de ganar mi último disco. Mi objetivo siempre es hacer negocios más grandes y ver números más grandes y más clientes.
- Lo que más me motiva es el dinero. Me gusta realizar grandes ventas, buscar nuevos clientes y aumentar el porcentaje de ingresos de mi departamento.
- Estoy motivado por la innovación. Me gusta probar diferentes cosas, y me encanta estar en las ventas, porque cada cliente ofrece la oportunidad de un nuevo enfoque.
- Me gusta ayudar a los clientes a obtener el trato que necesitan, incluso si aún no lo saben cuando comenzamos a hablar. Mi objetivo siempre es realizar una venta que nos deje a ambos contentos, de modo que podamos continuar haciendo crecer nuestro negocio juntos en los años venideros.
Consejos de entrevista de trabajo de ventas
Es importante prepararse antes de cualquier entrevista de trabajo, pero para un trabajo de ventas, su enfoque principal debe ser demostrar valor. Venga a la mesa con datos que muestran su valor, por ejemplo, "aumento del volumen de ventas en más del 10 por ciento durante tres trimestres consecutivos" o "ingreso de tres clientes Fortune-500 en el año fiscal 20__".
Esta información debe figurar de manera destacada en su currículum y en su carta de presentación , pero querrá hacer algunas entrevistas de práctica con anticipación, de modo que pueda recordarle a su entrevistador esta información de una manera que no lo haga. parece forzado Si incluye números en su currículum , puede compartir algunas de esas estadísticas durante las entrevistas de trabajo.
Si no incluyó logros cuantificables en su hoja de vida, reduzca algunos de sus logros principales para mencionar durante las entrevistas de trabajo.
Investigue la compañía y sus productos o servicios antes de tiempo, para que pueda hablar con conocimiento sobre la organización. No se limite al sitio web de la compañía ni a los materiales de relaciones públicas; investigue sobre noticias recientes sobre el empleador, para que tenga una idea de los problemas que enfrenta la empresa en el mercado en este momento.
Finalmente, repase el discurso de su ascensor , el resumen rápido de 60 segundos o menos de quién es usted y qué debe ofrecerle a un empleador. Recuerde, el objetivo de una entrevista de trabajo de ventas es venderse usted mismo. Para esta reunión, eres el producto. Haga la venta.
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