No intentaremos resolver la brecha salarial nacional . Pero lo que podemos mostrarle es cómo reducir su brecha salarial personal . Esto es lo que necesita saber, decir y hacer para ganar más dinero.
Lo que necesitas saber
"Lo primero que debe saber es cuánto vale y cuánto vale un hombre en una posición equivalente", dice Alison Doyle, experta en búsqueda de empleo para The Balance.
Puede comenzar yendo a Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com y otros sitios de salario para tener una idea de cómo son los sueldos de los trabajos que está buscando. Pero sepa que esas cifras, porque se basan en los sueldos promedio de hombres y mujeres, serán bajas. Desea apuntar al promedio de hombres, así que tome los números que encuentre y aumente en un buen 25 por ciento.
Los recursos humanos y los foros de empleo también pueden ser una buena fuente de información, señala Doyle. "Pregunte: ¿hay un rango de salario para este puesto? Algunos de ellos lo enumeran en el sitio web ".
Si está negociando un aumento en lugar de un nuevo trabajo, también debe tener una buena idea de lo que ha contribuido, dice el Dr. Ben Sorenson, Vicepresidente de Optimum Associates. En lugar de tratar de crear un documento que traza esta mirada hacia atrás, comience hoy y hágalo en el futuro. Si recibe un correo electrónico de su jefe que le da palmaditas en la espalda por una gran ganancia, colóquelo en la carpeta.
Lo mismo ocurre con las cifras de ventas en las que ha desempeñado un papel, particularmente las que muestran cómo su rendimiento este año mejoró en comparación con el último.
Lo que necesitas decir
Cuando una oferta llega a la mesa, sientes la tentación de hacer un pequeño baile de alegría. Hazlo en tu cabeza, pero no dejes que te golpee en la cara. Diga "gracias", por supuesto (Doyle dice que ser amable en lugar de polémico es la clave), luego pida tiempo para considerar.
Cuando esté listo para responder, aquí hay una manera de pedir más: "Estoy realmente entusiasmado con la oferta, pero según mi investigación, parece baja". Además, informe a la empresa que no es el único juego. en la ciudad: "Necesito darles a las otras compañías con las que hablo la cortesía de decirles que tengo una oferta. Haría lo mismo por ti ".
Si, en cambio, solicita un aumento, necesita un idioma diferente. De nuevo, vuelve a tu rendimiento. ("No pienses en lo que tu compañía hace por ti", uno de mis primeros jefes me aconsejó, escribiendo en JFK, "pero de lo que haces para tu empresa"). Póngalo sobre la mesa y luego pregúntele: "Como resultado de esta actuación, ¿sería posible obtener un aumento o un aumento en el pago? "Si la respuesta es no, haga un seguimiento inmediato con:" Me gustaría obtener sus comentarios sobre el aumento de mi salario a este nivel, según dónde estar en la organización y en mi desempeño ", aconseja Sorenson.
Lo que no deberías decir
Al solicitar un nuevo trabajo, es común que se le pregunte su historial de salario o cuánto dinero desea ganar. No responda estas preguntas, dice Katie Donovan, fundadora de equalpaynegotiations.com.
"Responder a cualquiera de estas preguntas lo mantendrá mal pagado", dice, y agrega que si va a completar una solicitud en línea, debe dejarla en blanco.
("Si se trata de un campo obligatorio, ingrese 0.00", dice ella. "Para la mayoría de los sistemas que se aceptarán, solo buscan un dígito").
Y si te preguntan qué estás haciendo actualmente ? "Si se encuentra entre el 60 por ciento de los estadounidenses que trabajan en el sector privado, en realidad es confidencial", dice Donovan. Y Massachusetts simplemente hizo que fuera ilegal preguntar sobre la historia salarial en una entrevista de trabajo , una tendencia que podría extenderse a todo el país. Entonces, en muchos casos, honestamente puedes decir que no puedes revelarlo.
O puede encontrar otra forma de eludir la pregunta:
- "No se trata de mí, se trata del trabajo. ¿Para qué está presupuestado el trabajo?
- "Me estoy mudando de una ciudad donde el costo de la vida es menos costoso".
- "Acabo de obtener un título de posgrado, así que no estoy seguro de que mi sueldo pasado sea relevante".
Si todo lo demás falla, dice Doyle, puedes lanzar un rango, pero hazlo con un codicilo sobre por qué esperas estar en el extremo superior de eso.
Como se dice
Siempre estuve de acuerdo con Julia Roberts en "Erin Brockovitch" y Meg Ryan en "You've Got Mail": el trabajo es personal. Y por esa razón, puede ser emocional. Pero cuando estás negociando, debes dejar esa emoción en la puerta. Eso significa que la idea de la equidad -y el hecho de que otros en la empresa puedan ganar más- no debe participar en la discusión.
"No estás negociando un salario igual", dice Sorenson. "Estás negociando por un salario elevado ".
Con Kelly Hultgren