¿Quiere saber cómo un patrocinador puede ayudarlo a triunfar en el trabajo?
Un patrocinador es alguien que tiene la influencia suficiente como para hacer una diferencia en las decisiones que otros hacen sobre su progreso. Un patrocinador cree en usted y sus habilidades y habilidades lo suficiente como para arriesgar su propia credibilidad por usted.
Un patrocinador tiene suficiente fe en su éxito final como para protegerlo a fin de que pueda tomar riesgos y cometer errores ocasionales y errores sin que su carrera vuelva a ser una realidad.
En un artículo en el New York Times , Sylvia Ann Hewlett describe al patrocinador que Sheryl Sandberg de Facebook encontró en Lawrence H. Summers, quien la seleccionó para puestos clave que le dieron la experiencia y visibilidad para convertirse en una ejecutiva de Facebook a los 29 años.
¿Qué hace un patrocinador?
Algunos ejemplos de los tipos de acciones que un patrocinador podría tomar en su nombre:
- Te contrata para un puesto , especialmente uno donde puedes aprender y avanzar aún más.
- Active activamente su nombre cuando haya una oportunidad disponible que coincida con sus habilidades y habilidades.
- Considera activamente y busca aperturas, asignaciones y oportunidades en las que puede avanzar.
- Realiza una llamada o tiene una reunión personal con un responsable de tomar decisiones que tiene la autoridad para decir "sí" a una oportunidad o promoción para usted.
- Expresa sus habilidades y habilidades en reuniones, cuando aparece su nombre o cuando surgen oportunidades.
- Te dice lo que necesitas hacer y saber para ser elegido para la apertura u oportunidad.
- Te conecta con otros que pueden ayudarte a avanzar y prepara a los demás para que te vean favorablemente.
- Aboga por un buen salario inicial en una nueva posición, o un buen aumento de sueldo o bonificación dentro de una posición actual, y tiene suficiente influencia con quienes toman las decisiones para hacer que esto suceda.
- Si eres un emprendedor, un patrocinador puede abrir puertas para capital de riesgo u otra inversión.
- Le defiende o lo protege en los momentos en que se arriesgó y fracasa, y le recuerda a los responsables de la toma de decisiones que el riesgo es parte del éxito y expresa su fe en su éxito final.
Diferente de un partidario o un mentor
Un buen patrocinador también es partidario y mentor , pero un patrocinador es más que cualquiera de ellos. Un partidario o mentor es a veces la persona que lo ayudará a descubrir que necesita un patrocinador y cómo encontrar uno.
Un seguidor es alguien de cualquier nivel que apoya su progreso, pero que puede no tener la influencia necesaria para eliminar obstáculos. Los simpatizantes expresan su aliento y, en ocasiones, defienden tu opinión o ayudan a tu progreso.
Un mentor es alguien que lo ayuda a comprender lo que necesita para progresar a través de la organización, para alcanzar su potencial. Tu mentor es un consejero para ti. Un mentor se enfoca en los cambios que necesita hacer para progresar. A veces, un cambio que necesita hacer es encontrar un patrocinador.
Un patrocinador también es partidario y, a veces, también es un mentor, pero es mucho más: un defensor activo con el poder de alisar el camino para usted, poner su nombre en las conversaciones correctas en el nivel correcto, abrir puertas influyendo en la decisión - fabricantes a los que de otra manera no tendrías acceso.
¿Por qué quieres un patrocinador?
Para estar en la vía rápida en su progreso organizacional, querrá un patrocinador. Los mentores y los colaboradores pueden ayudarlo a progresar en su carrera, pero ese tipo de ayuda depende de que los responsables de la toma de decisiones lo noten a usted y a su trabajo.
Un patrocinador acelera el proceso, colocando su nombre en las conversaciones correctas en el momento correcto y en el nivel correcto, y ayudando a los responsables de la toma de decisiones a comprender por qué usted es la persona adecuada para la oportunidad.
¿Cuáles son las responsabilidades del patrocinador?
Para ser un defensor, primero, un patrocinador debe estar familiarizado con usted y lo mejor que pueda: sus habilidades y habilidades, su historial de éxito y su potencial y sus sueños . Si un patrocinador presiona su caso por una oportunidad que no es adecuada, eso no es bueno para su éxito, ni para la reputación del patrocinador ni para quienes toman las decisiones.
A continuación, el patrocinador es proactivo en la búsqueda de oportunidades que sean apropiadas para usted y proactivas en la promoción de su capacidad para esas oportunidades.
El patrocinador explica su potencial a los responsables de la toma de decisiones, generalmente con información sobre los éxitos del pasado que proporcionan evidencia para respaldar la fe del patrocinador en usted, y un entusiasmo que expresa esa fe.
El patrocinador está dispuesto a usar influencia con los contactos para promover su éxito. O para hacer oportunidades de manera más directa, contratándote o invirtiendo en tu proyecto.
El patrocinador y usted se mantendrán en contacto para que el patrocinador pueda seguir promoviéndolo donde se encuentra y mantener los ojos abiertos para más oportunidades.
El patrocinador deja en claro que se trata de una relación profesional, no personal, y evita activamente las situaciones y ocasiones que cruzarían esa línea. Cuando el patrocinador es un hombre y está patrocinando a una mujer, esto es especialmente importante.
Un patrocinador puede ayudarlo a impulsar su carrera profesional de maneras que de otra manera no experimentaría. Para tener éxito en su carrera, considere cómo encontrar y mantener un patrocinador que realmente pueda ayudarlo a avanzar.
Cómo atraer a un patrocinador que pueda ayudarlo
¿Estás interesado en atraer a un patrocinador que pueda ayudarte a encontrar oportunidades para aprender y crecer en tu carrera? La relación debe ser mutuamente beneficiosa, no solo para ti. Piénselo: ¿qué hay para el patrocinador? El patrocinador se arriesga y pasa el tiempo promocionando su carrera porque su éxito se reflejará bien en el patrocinador.
Y aquellos a quienes el padrino influencie le agradecerán al patrocinador por el gran hallazgo que usted es. Entonces, para atraer y mantener un patrocinador, debes demostrar que mereces ese riesgo y esfuerzo.
¿Cómo atrae y mantiene un patrocinador?
Para encontrar un posible patrocinador, busque oportunidades para interactuar con aquellos que ocupan cargos más importantes que usted con influencia y poder. Sea voluntario para hacer una presentación para su grupo .
Busque personas en su familia y círculos de amistades que tengan influencia en el campo en el que se encuentra o en el que desea participar. Participe en redes y grupos profesionales que incluyan personas en puestos superiores, en su organización o en organizaciones relacionadas.
Deberá mostrarle a un patrocinador potencial su extraordinario récord de éxito y dejar en claro a través de su desempeño actual que tiene un gran potencial para tener éxito aún más a medida que avanza. Promueva sus propias fortalezas y éxitos, de una manera que también demuestre que es un jugador de equipo, que trabaja bien con otros y cuyos colegas son partidarios.
Asegúrese de que exista evidencia visible que demuestre su potencial tanto en su desempeño actual como en el pasado. (Ningún patrocinador de buena reputación va a ir por ti si tu enfoque es: "No me está yendo bien en este trabajo porque no es lo correcto para mí, pero estaría mucho mejor en una posición más responsable". )
Sé claro, primero contigo mismo, luego con posibles patrocinadores , sobre tus sueños y lo que ves como tu potencial . Desea que un patrocinador abra las puertas a la carrera de sus sueños, no desviarla de oportunidades que no son interesantes o apropiadas para usted.
Si estás buscando una carrera en educación superior, por ejemplo, un patrocinador que te encuentre con un lugar perfecto en la industria del envasado de carne no será muy útil.
Tu patrocinador querrá ver que eres respetado donde estás . El respeto es una calle de dos vías . También haga claro su respeto por los colegas actuales, gerentes, clientes y otros contactos. El respeto por aquellos con quienes trabajas no significa que no vas a seguir adelante. Pero significa que no se habla de las personas con las que trabaja o de las que se informa, se las rechaza o muestra falta de respeto hacia ellas.
Errores que debe evitar cuando tiene un patrocinador
El patrocinador pone su credibilidad en juego, así que asegúrese de ser honesto con sus patrocinadores y leal a ellos. Si tiene alguna oportunidad de ayudar al éxito de su patrocinador, aproveche estos.
No es un quid pro quo; es probable que su patrocinador sea mucho más poderoso de lo que es ahora. Su patrocinador puede hacer mucho más por usted de lo que puede hacer por ella o por él, pero debe tener la sensación de que se cuidan uno al otro.
No ocultes tus errores, eso sería tanto deshonesto como desleal. Su patrocinador no quiere que le sorprendan las malas noticias de asociados y amigos valiosos.
Si comete errores en una oportunidad que el patrocinador hizo posible, reconozca su fracaso ante su patrocinador. Deja en claro qué medidas estás tomando para levantarte y comparte las lecciones que has aprendido. Solicite comentarios y consejos de su patrocinador.
Mantenga a su patrocinador al tanto de los éxitos, también, de modo que cuando surja otra oportunidad, el patrocinador sepa que está listo.
Si bien el patrocinador tiene la responsabilidad de no cruzar la línea profesional / personal, también tiene la responsabilidad de esto como la persona patrocinada. Las apariencias importan, así que evita situaciones y ocasiones que puedan confundir a los espectadores (o a ti o al patrocinador).
¿Funciona el apadrinamiento?
En un artículo en el New York Times , "Los mentores son buenos. Los patrocinadores son mejores". , y en su libro, Olvídate de un mentor, Encuentra un patrocinador , Sylvia Ann Hewlett detalla la investigación que muestra que aquellos con patrocinadores tienen éxito más rápido, en promedio que aquellos sin patrocinadores, incluso aquellos con un mentor.
Hewlett también enumera las principales corporaciones, incluidas American Express, AT & T, Citigroup, Credit Suisse, Deloitte, Genentech y Morgan Stanley, que han comenzado programas para alentar el patrocinio.
Si está dispuesto a acercarse a patrocinadores potenciales y tener un historial positivo, y el potencial para elevarse, llegar. La gente está orgullosa y feliz de patrocinar a mujeres y hombres que los harán lucir bien, y que también tendrán su espalda.