Consejos para una negociación salarial exitosa

Siga estos consejos para negociar un acuerdo de compensación ganar-ganar

Existe una ventana de negociación salarial desde el momento en que le ofrece un trabajo a un candidato hasta que el candidato seleccionado acepta el trabajo. Los resultados de esta negociación salarial pueden hacer que un candidato se sienta deseado por su organización o devaluado. Los resultados de esta negociación salarial pueden dejar al empresario entusiasmado por darle la bienvenida al candidato o por sentirse perdido.

Un empleador positivo y un empleado positivo son el resultado de una exitosa negociación salarial.

Estos son algunos consejos para llevar a cabo una negociación salarial exitosa.

Consejos sobre la negociación salarial para el empleador

¿Cuánto margen de maniobra tiene para la negociación salarial y otras condiciones de empleo con sus candidatos? La respuesta varía de poco a mucho. Un factor clave es la discusión del salario, los beneficios y las condiciones laborales que ocurrieron con sus posibles empleados durante el proceso de entrevista.

Es probable que sus candidatos hayan compartido su salario actual o el más reciente con usted (aunque cada vez es más ilegal que los empleadores en muchas jurisdicciones soliciten esta información a sus candidatos). Es posible que haya compartido el rango de salario para el puesto con sus posibles empleados. Los listados de trabajo publicados también pueden haber dado a los posibles clientes una idea sobre el rango de salario.

De hecho, se aconseja a los empleadores que proporcionen esta información salarial en sus listas de empleos siempre que sea posible para que no se vean inundados con candidatos sub o supercalificados que estén dispuestos a conformarse con cualquier trabajo.

Atraerás a los candidatos que podrían trabajar para ti.

Otro factor clave en las negociaciones salariales es el nivel del puesto ; es probable que tenga más espacio de negociación con los empleados de mayor nivel y con los empleados que son el único empleado que realiza un trabajo en particular en su empresa. También son propensos a solicitar beneficios y beneficios adicionales si no logran que ofrezca más dinero.

El tercer factor en la negociación salarial es qué tan mal necesita su organización a este empleado y cuánta dificultad tiene para encontrar su conjunto de habilidades. Los rangos de pago del mercado también juegan un factor en sus decisiones de negociación salarial.

Negociación salarial desde el punto de vista del empleador

En consecuencia, el margen de negociación salarial del empleador depende de estos factores de mercado. Estos factores incluyen:

También puede tener factores específicos de la empresa que puedan afectar el salario dado, como trabajos comparativos, su cultura , su filosofía de pago y sus prácticas de promoción .

¿Línea de fondo? ¿Qué tan mal quieres y necesitas a este candidato? Si está demasiado necesitado, su estrategia de negociación salarial se convertirá rápidamente en una capitulación. Y, la capitulación, pagar más de lo que puede pagar, pagar desproporcionadamente los rangos de pago de sus empleados actuales y pagar un nuevo salario y beneficios a los empleados fuera de su zona de confort , es malo para el empleador y malo para el candidato.

El trabajo del nuevo empleado se analiza bajo un microscopio; las expectativas del empleador pueden ser demasiado altas. Los compañeros pueden resentirse del salario negociado y pensar en el nuevo empleado como prima donna.

En una negociación salarial ganar-ganar, tanto el empleador como el empleado abandonan la negociación salarial y se sienten listos para comenzar una relación exitosa a largo plazo.

Si alguna vez ha estado involucrado en una intensa negociación salarial, sabe que puede consumir su energía mental y física mucho más allá de su importancia. Esto se debe a que, cuando llega a la etapa de hacer una oferta, se ha dedicado a desarrollar un grupo de candidatos . Ha entrevistado a varios candidatos durante semanas.

Negociación Intensiva de Salarios

Su organización ha invertido mucho tiempo y energía en cortejar y conocer a su candidato de elección final.

Los candidatos más sofisticados, los candidatos de más alto nivel y los candidatos con un progreso profesional significativo contrarrestarán su carta de oferta inicial, así que lo esperan. Incluso su nivel más bajo, los candidatos más nuevos le pedirán $ 1,000-5,000 más de lo que ofreció como una ocurrencia normal.

Además, las expectativas y las necesidades de los candidatos a veces pueden dejar de lado al empleador. Si varias personas han realizado entrevistas, lo que se recomienda, usted tiene poco control sobre las expectativas expresadas y sobre lo que el candidato llega a creer sobre el puesto como resultado de las entrevistas. Tampoco tiene control sobre el contenido de ofertas de otras empresas que pueden ocurrir simultáneamente.

Consejos de negociación salarial

Si bien no están destinados a detallar exhaustivamente cómo llevar a cabo una negociación salarial, estos consejos y sugerencias se ofrecen para garantizar que se lleven a cabo negociaciones salariales exitosas.

Hay mucho en juego cuando se negocia el salario con el empleado potencial elegido. Use todos estos consejos de negociación salarial para asegurarse de no perder la oportunidad de contratar a un excelente empleado calificado y superior.